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工行太原大營盤支行首次成功搭建線上供應鏈融資平臺
2020-08-18 15:08 來源:中國城市金融網 作者:孫健敏

摘要:為加快信貸結構調整和經營轉型步伐,利用核心企業資源撬動鏈融資,擴大市場份額,增強資產流動性,拓展優質項目上下游客戶,工行山西省太原大營盤支行積極推進供應鏈融資業務,于近日首次搭建線上供應鏈融資平臺,為某核心企業上游企業成功發放貸款。

為加快信貸結構調整和經營轉型步伐,利用核心企業資源撬動鏈融資,擴大市場份額,增強資產流動性,拓展優質項目上下游客戶,工行山西省太原大營盤支行積極推進供應鏈融資業務,于近日首次搭建線上供應鏈融資平臺,為某核心企業上游企業成功發放貸款。

加強業務學習,提升專業素質。

資產業務的全面快速發展,離不開高素質的客戶經理隊伍。為此,工行山西省太原大營盤支行精心挑選責任心強、業務能力強、能打硬仗的員工組成客戶經理隊伍,定期組織業務培訓,及時學習新業務、新流程,不斷提高業務素質,強化風險意識,依法合規操作。加強溝通交流,走出去、請進來,開闊視野,汲取經驗;豐富知識,增強實戰。經過不斷努力,該行打造了一支高素質的客戶經理隊伍,來之能戰,戰之能勝,為線上供應鏈融資平臺的成功搭建墊定了堅實的基礎。

深入銀企交流,掌握真實情況。

工行太原大營盤支行根據前期業務辦理情況,向企業進行了全面的反饋調查,聽取企業在辦理過程中的真實感受,并且了解企業近期經營情況,掌握企業資金動向,認真幫助企業分析業務流程,積極構建供應鏈融資平臺,充分挖掘核心客戶上下游優質中小企業拓展融資業務。為深度挖掘核心客戶上下游客戶群,支行相關工作人員到核心客戶財務、采購等相關部門查詢進貨企業名單,從中篩選實力強、信譽高、市場發展前景好的上游中小企業供應商、目標客戶,作為供應鏈融資的重點突破目標,根據客戶的融資需求和自身經營特點制定具體供應鏈融資方案,逐步形成對核心客戶供應鏈的梯次推進、拓展融資格局。

優化服務脈搏,緊扣客戶需求。

工行太原大營盤支行把為供應鏈融資業務提供高效服務作為業務發展重心來抓。一方面加強對客戶進行供應鏈融資方式的知識、觀念的更新培訓,在幫助企業轉變融資理念,全方位拓寬融資渠道,構建多元化融資格局同時,幫助企業了解銀行供應鏈融資等融資品種、功能及規程,推進企業尋求的最佳供應鏈融資方式,實現銀企減少資源占有與提升客戶貢獻度的雙贏。另一方面針對企業供應鏈融資需求“短、頻、急”的特點,在切實執行規范化操作流程的基礎上,對供應鏈上的優質客戶在業務調查、材料整理、流程申報等方面開辟從便、從快綠色服務通道,并實行優先調查審批、優先配置資金與報批后發放,以高效服務提升供應鏈融資業務服務效率。

鍥而不舍推進,提高執行能力。

從與核心企業接洽對接到供應鏈的最終建成,從方案設計到協議簽訂,歷時較長時間,期間遇到了不少周折。但大營盤支行始終以鍥而不舍的工作精神,一方面多次上門與企業溝通業務合作細節,及時了解企業需求,發現痛點難點;另一方面該行積極做好內部溝通工作,多級聯動,橫向協調,形成合力,提高了工作效率,打通關鍵環節,在支行和上級行各部門通力配合下,問題得到了妥善解決。

首條線上供應鏈的建立,打通了與企業的合作通道,大營盤支行將以此為契機,做大做強該核心企業供應鏈融資的規模,提質增效的發展信貸業務,繼續深耕供應鏈市場,持續把供應鏈業務作為深化優質企業合作和服務普惠客戶的重要發力點,延伸營銷鏈條,加大擴戶拓面力度,推動供應鏈融資再創新高。

責任編輯:霍玟冰

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